第65篇:科技型创业,重产品还是渠道? 践行格致 | 西北峰老师 得到启发
近北先生
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第65篇:科技型创业,重产品还是渠道?

楼主#
更多 发布于:2022-11-28 10:38
最近遇到几位创业者,他们总是对自己的产品和模式充满信心,而实际的市场推广却很不理想。这就让我不得不跟大家谈一谈,产品和渠道市场,他们对于一个项目而言,到底谁的地位更重要?事实上,很多成功的巨头,他们真正的护城河并不在于产品,而在于强大的分销渠道。初创公司很难凭借一款好产品来超越它们。
现实往往是,初创公司做出了更好的产品,但迟迟打不开市场。要么眼睁睁看着产品失败,要么不得不把产品卖给大公司。而此时,大公司把先进产品纳入自己庞大的分销渠道,继续夯实自己的护城河。
对初创企业来说,除非你能研发出一款“十倍改进”的产品,也就是,你的产品能比竞争对手好上10倍,做别人做不出来的东西,就像苹果手机腾空出世时对竞争对手的碾压那样。这时候,产品当然是你的护城河。但问题是,这种理想状态,即使在硅谷也非常少见。
很多技术大牛在研发新产品时,都会受到尝鲜者的热烈追捧,这就给创业团队一个巨大的幻觉:其他人也会像尝鲜者一样,会主动尝试、积极拥抱他们的产品。但事实上,尝鲜者永远只占人群里的一小部分,大部分人是保守的,有固定的使用习惯,对新事物并不那么积极。如果产品是To B的,就更是这样,企业对涉及业务系统的改变会非常谨慎。
新产品从获得最初一批尝鲜用户,到快速覆盖广大人群,不是水到渠成,而是惊险一跃。很多创业团队就折在这一步上。
所以对于很多科技型创业者而言,第一步,做出突破性的产品,是困难的事;而第二步,赢取市场,是更困难的事,也是“天大的事”。
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